Canada Goose. D’une entreprise familiale au luxe
Créée à Toronto dans les années 1950, Canada Goose (CA de US$ 222 millions au 2ème trimestre 2019, + 28 %) est historiquement spécialisée dans les vêtements professionnels pour temps froid (gilets en laine, imperméables…). Aujourd’hui, la marque est renommée pour ses parkas en plumes d’oie (US$ 825 à US$ 1.600), résistantes aux températures polaires et ses incroyables magasins avec des cabines d’essayage réfrigérées. Dans les années 1990, à 27 ans seulement, Dani Reiss a repris l’entreprise fondée par son grand-père. Nommé P.D.G. en 2001, il en a fait une marque de luxe. Si à l’époque, Canada Goose avait un faible budget marketing, Reiss a choisi de miser sur le bouche-à-oreille en équipant des acteurs TV, la police locale et en accompagnant National Geographic lors d’une expédition au Pôle Nord.
En mars 2017, Canada Goose est entré en Bourse. Depuis, l’homme mène une stratégie de croissance soutenue en Europe et en Chine en misant sur le « direct-to-consumer ». L’e-commerce et ses 11 boutiques génèrent désormais 43 % du CA contre 11 % en 2016. Reiss veut ouvrir 20 magasins en 2020, mais ne vise pas une vaste empreinte physique. « Nous voyons beaucoup d’acteurs fermer de nombreux magasins, et nous ne voulons pas être de ceux-là un jour », a-t-il dit.
En mars 2017, Canada Goose est entré en Bourse. Depuis, l’homme mène une stratégie de croissance soutenue en Europe et en Chine en misant sur le « direct-to-consumer ». L’e-commerce et ses 11 boutiques génèrent désormais 43 % du CA contre 11 % en 2016. Reiss veut ouvrir 20 magasins en 2020, mais ne vise pas une vaste empreinte physique. « Nous voyons beaucoup d’acteurs fermer de nombreux magasins, et nous ne voulons pas être de ceux-là un jour », a-t-il dit.
