U.S.A. Alliance anti-Amazon dans le Pet-Food

Peut-être est-ce une piste à suivre pour les « retailers » voulant échapper au rouleau compresseur Amazon. Particulièrement aux U.S.A., où le groupe de Jeff Bezos contrôle à lui seul 38 % des ventes en ligne cette année (eMarketer, données de juin 2019). Pourtant sur le marché de l’alimentation animale, le « pure player » Chewy, racheté en 2017 par PetSmart, première enseigne spécialisée face aux grandes surfaces, lui tient pour l’instant la dragée haute. Fondée en 2011, Chewy détient encore à l’heure actuelle près de 50 % du marché du « Pet-Food » en ligne, contre environ 45 % pour Amazon selon la société 1010Data. Et surtout, il croît plus rapidement que ce dernier. Entre 2012 et 2018, son CA a explosé, passant de US$ 26 millions à US$ 3,5 milliards. 

Pour l’enseigne traditionnelle  PetSmart (1.650 magasins, CA 2018 de US$ 8 milliards) contrôlée par le fonds d’investissement BC Partners, l’acquisition de ce « pure-player » a été une bonne affaire. Pourtant, en 2017, l’opération paraissait risquée. A l’époque, Toy’s’R’Us venait de faire faillite pour n’avoir pas su résister, entres autres, à la vague du e-commerce. PetSmart, lui-même endetté à hauteur de US$ 6 millions et voyant ses ventes stagner, a mis sur la table US$ 3,5 milliards en avril 2017 pour prendre le contrôle de cette très dynamique « start-up », elle-même également en perte.