Pologne. Face à une inflation de 8%, la stratégie retail

Le début 2022 montre que le marché du retail en Pologne est confronté à de nombreux problèmes. Certains sont inhérents à la structure du marché local (par exemple, les inefficacités causées par une fragmentation extrême, en particulier dans le secteur de l’alimentaire), d’autres sont mondiaux (comme l’importance croissante des stratégies omnicanales, l’essor des places de marché et le pouvoir croissant des MDD, ou encore l’imprévisibilité de la pandémie de COVID). Mais le problème le plus aigu qui touche l’ensemble du secteur est l’inflation, qui a atteint 7 % à 8 % en glissement annuel en 2021. 

Le début de la nouvelle année s’est déjà traduite par une énorme augmentation des coûts de l’énergie, notamment du gaz et de l’électricité. Les consommateurs voient leur pouvoir d’achat diminuer, ce qui les pousse à adopter diverses stratégies pour faire des économies. Cette situation est également susceptible de provoquer des troubles politiques. Le gouvernement vient en effet d’introduire une réforme en demi-teinte de la loi fiscale, ajoutant le chaos à un système déjà compliqué. Pour les retailers, il s’agit d’une distraction malvenue et d’un facteur supplémentaire d’augmentation des coûts, en raison de la pression sur les salaires. Chez Inquiry, nous nous attendons à une nouvelle vague de fusions et d’acquisitions dans le secteur de l’alimentaire (la dernière impliquant la vente des actifs de Tesco à Netto), à une concurrence accrue sur les prix et probablement au retrait de certaines marques du marché (surtout dans le non alimentaire).

Ceci dit, de nombreuses marques polonaises prospèrent, malgré la pandémie. Les deux facteurs de leur succès sont une forte présence digitale et/ou une présence internationale. Traditionnellement, l’expansion se faisait dans le sens de l’Europe occidentale vers l’Europe centrale, mais aujourd’hui, des marques polonaises s’étendent aux marchés d’Europe occidentale. Gardez donc un œil sur des marques comme CCC (et sa branche e-commerce eobuwie.pl), Reserved, Answear (pure player online) ou Pepco !