Quels indicateurs pour les baux commerciaux ?
Avec l’essor du commerce omnicanal, l’évaluation des performances des magasins questionne de plus en plus. Et nombre de bailleurs le constatent: les KPI’s traditionnels (fréquentation, taux d’effort) ne suffisent plus pour convaincre d’éventuels locataires. Pour beaucoup de bailleurs, une question se pose. Comment commercialiser les surfaces de vente, à quels tarifs et selon quels arguments, lorsque la fréquentation ne redémarre pas et que les magasins remplissent désormais de multiples rôles ?
« Nous sommes convaincus que la façon de vendre une cellule ou une entité commerciale, avec un prix au m2, en mettant un trafic brut en face de l’emplacement, n’est plus suffisante pour nos clients, lance le porte-parole d’une société d’investissement, sous couvert d’anonymat.
